Главная » Финансы » Кредитные преимущества

Кредитные преимущества

 

Сибиряки распробовали еще два кредитных продукта Банка Русский Стандарт, которые тот активно продвигает на рынок Сибирского федерального округа — автокредитование и кредитные карты. Об особенностях этих предложений и планах, которые ставит перед собой банк в округе, «КС» рассказал директор новосибирского регионального центра банка ВИКТОР САВИНЫХ.

— Виктор Владимирович, сегодня автокредитование является одним из самых интересных и востребованных видов займа у частных клиентов. По какому принципу работает ваш банк на этом сегменте рынка Сибири?

— Когда мы начали выдавать автокредиты, то принципиально сосредоточились на сегменте бюджетных машин для среднего класса стоимостью до 600 тыс. рублей. Прежде всего мы стремимся охватить тех клиентов, которым необходим недорогой надежный автомобиль. В сегменте «премиум», даже в подкатегории «массовый премиум», с автомобилями стоимостью от $20 тыс. и выше, мы не работаем.

— Можете ли назвать своих партнеров и марки машин, которые можно приобрести с помощью вашего банка?

— На территории Сибири мы активно работаем со всеми официальными дилерами «АвтоВАЗа«: «Алтай-Лада», «АНТ«, «Красноярск-Лада», «Автомир«, »Кузбасс-Лада«,«Новосибирск-Лада». У нас заключены договоры о сотрудничестве с автосалонами-поставщиками по продаже так называемых аукционных автомобилей. Это, например, компания «Автоклуб», которая представлена в Томске и Новосибирске, а также поставщики из Красноярска. Нашими ключевыми партнерами по торговле как новыми, так и подержанными машинами являются компании «Валигор» из Новокузнецка, «Конверсия» и «Автофортъ« из Красноярска, новосибирский «Арт-экспресс». С автосалонами мы работаем по двум схемам: обучаем сотрудников салона-партнера принципам и схемам кредитования, принятым в нашем банке, или предоставляем своих менеджеров.

Хотелось бы отметить, что характерной особенностью Сибирского округа является колоссальная популярность иномарок с правым рулем стоимостью от $7 тыс. до $15 тыс. По нашим наблюдениям, основной прирост автопарка региона идет именно за счет продаж данной категории автомобилей. Эта тенденция особенно характерна для Красноярска и Новосибирска. Сохраняется спрос на отечественные автомобили, но в основном в городах с населением до 500 тыс.

— Каковы условия получения автокредита в вашем банке?

— Стоимость кредита зависит от платежеспособности и «кредитной репутации» клиента. Предложения Банка Русский Стандарт обладают целым рядом конкурентных преимуществ, отличающих наш продукт от займов других банков. Мы изначально предоставляем кредиты в рублях, избавляя людей от рисков курсовой разницы валют. «Добро» на получение кредита можно получить непосредственно в автосалоне без затрат времени и привлечения поручителей. Не нужно собирать кипы справок, тратить время на поездки между автосалоном и банком. В отличие от других банков по некоторым программам мы не требуем от заемщика страховать автомобиль по программе КАСКО, а также по программе ДМС (жизнь, здоровье, трудоспособность). А ведь эти платежи увеличивают стоимость машины на 8–12% ежегодно.

— Ваш банк — один из немногих, предлагающих кредитные карты для массового сегмента. Чем отличается кредитование по кредитной карте от обычного займа?

Ключевое преимущество кредитной карты перед обычным кредитом в том, что, используя кредитную карту, в кредит можно купить любой товар. Причем стоимость роли не играет — это могут быть как продукты питания, так и дорогостоящая бытовая техника! То есть в любой торговой точке мира, где принимают к оплате пластиковые карты, держатель кредитной карты может совершить покупку даже при отсутствии денег в кошельке.

Важно, что, оплачивая покупку кредитной картой, клиенту нет необходимости каждый раз просить банк о предоставлении кредита: человек совершает покупки в рамках утвержденного ему банком кредитного лимита по карте, при этом покупает не только когда ему удобно, но и где ему удобно. Ведь непредвиденные расходы могут возникнуть и во время отпуска в Сочи, и во время зарубежной поездки, где получить кредит в местном банке попросту невозможно.

— Как погашаются кредиты, предоставленные вашим банком? В связи с высокими темпами развития кредитования в Сибири эта проблема актуальна для многих игроков рынка.

— Банк Русский Стандарт активно развивает сеть круглосуточных кредитно-кассовых офисов. В Сибири они уже работают в Новосибирске и Омске. В I квартале 2006 года планируется открытие аналогичной структуры в Красноярске. Кроме того, мы запустили программу по установке сети банкоматов, принимающих наличность и зачисляющих ее на счет клиента — cash-in. В Новосибирске они уже установлены в ТЦ «Мегас», во «Дворце связи «Евросети». Такие же машины до конца года появятся в Барнауле, Томске, Кемерове. Этот вариант позволяет минимизировать издержки клиента, так как перевод денег через кредитно-кассовый офис и аппараты cash-in нашего банка производится бесплатно. Традиционным партнером Банка Русский Стандарт также является «Почта России» принимающая платежи от наших клиентов практически во всех отделениях.

— Какова динамика прироста автокредитов и кредитных карт в СФО, а также прогнозы роста портфеля вашего банка в 2006 году?

— За месяц в крупных региональных центрах Сибири мы выдаем более 500 автокредитов. За IV квартал текущего года эта цифра может вырасти еще на 2000 кредитов, а в 2006 году показатели как минимум удвоятся. Дело в том, что рынок округа еще достаточно инертный. Если в Москве сегодня уже 60% машин покупается в кредит, то в Сибири — не более 30%. Думаю, что интенсивный прирост будет идти в том числе и за счет продаж в небольших сибирских городках. По кредитным картам рост, скорее всего, будет еще выше, так как это более удобный продукт, чем связанные потребительские займы. Что касается сегодняшних показателей, то в округе мы уже выдали более полумиллиона кредитных карт и за IV квартал их количество должно вырасти как минимум еще на 30%. Я уверен, что, несмотря на расширение количества банков-конкурентов, Банку Русский Стандарт удастся не только сохранить свои позиции лидера в потребительском кредитовании в регионе, но и существенно упрочнить их. Клиенты и торговые компании хорошо знают нас и наши возможности, доверяют нам как проверенному партнеру и надежному «кредитному плечу».

Генеральная лицензия ЦБ РФ N 2289 от 19.07.2001 г.

На правах рекламы



Comments are closed.

Так же в номере