Главная » Макроэкономика » «Когда понимаешь менталитет партнера, работать проще»

«Когда понимаешь менталитет партнера, работать проще»

Ольга ГУЛИК

 

В нынешнем году в Кузбассе заметно активизировалась деятельность экспортеров горно-шахтного оборудования, добывающей техники. Свои представительства в регионе открыли, к примеру, германская фирма Becker Mining Systems, финская Sandvik Mining and Construction. Не обошла эта тенденция стороной и чешских производителей горнодобывающей техники: неделю назад в Ленинске-Кузнецком было открыто представительство Ассоциации производителей добывающего оборудования (CDT) Республики Чехия. О том, как складывается сотрудничество чешских производителей горнодобывающей техники и угледобывающих предприятий Кузбасса, а также о его перспективах корреспонденту «КС» ОЛЬГЕ ГУЛИК рассказали коммерческий директор фирмы FERRIT s.r.o. ПЕТР КОВАРЖ и руководитель Управления европейских стран и стран СНГ Министерства промышленности и торговли Республики Чехия ЮРАЙ МЕЛИОРИС.

Фото Вадима ГОЛУБИНА

— Чешские фирмы — производители горно-шахтного оборудования не первый год работают на кузбасском рынке. Почему возникла необходимость создания представительства CDT в Кузбассе?

П. К.: — Мы надеемся, что открытие такого центра станет для нас большим событием, привлечет к нам больше заказчиков. Это будет та точка, в которой угледобывающие компании региона смогут обратиться к чешским производителям горнодобывающего оборудования как за поставками оборудования, так и за сервисным обслуживанием. Это станет базой чешской добывающей техники в Кузбассе. Но создание такой базы было бы невозможно без поддержки Министерства промышленности и торговли Чехии — они нас поддерживают уже два года. Министерство промышленности и торговли подвигает чешских производителей к тому, чтобы развивать сотрудничество с бизнесменами из других стран. И именно благодаря инициативе Министерства и возникла такая ассоциация, как CDT — «Чешская добывающая техника». Эта ассоциация объединяет всех чешских производителей горнодобывающей техники с тем, чтобы мы все вместе могли успешно работать на российском рынке. Я очень рад, что на открытии первого офиса CDT в России в Ленинске-Кузнецком присутствовал первый заместитель министра промышленности и торговли Республики Чехия господин Рихард Ноуза. Мы решили открыть наш офис на территории Кузбасса, потому что Кузбасс является самой большой угледобывающей территорией в России. Мы открыли представительство в Ленинске-Кузнецком, чтобы развивать торговлю между Чехией и Россией.

Здесь будет представлена продукция всех чешских фирм, производящих горнодобывающую технику. Это и добывающие комплексы, и проходческие комбайны, и электрооборудование, и транспортные схемы. Здесь же будет центр запросов и предложений и чешских предприятий, производящих горнодобывающее оборудование, и кузбасских угольных компаний, заинтересованных в приобретении такого оборудования.

На фото справо налево — первый заместитель министра промышленности и торговли Республики Чехия господин Рихард Ноуза, коммерческий директор фирмы FERRIT s.r.o. Петр Коварж, уполномоченный представитель фирмы FERRIT s.r.o. Мартина Фиамоли, руководитель Управления европейских стран и стран СНГ Министерства промышленности и торговли Республики Чехия Юрай Мелиорис. Фото Вадима ГОЛУБИНА

Мы думаем, что создание такого центра станет толчком и для других чешских предприятий — не только в сфере добывающего оборудования — для развития своего бизнеса на российском рынке. Создание такой базы дает прекрасную возможность для расширения двухстороннего потока информации — наши бизнесмены смогут более тесно сотрудничать. И не только бизнесмены. Может быть, кому-то будет интересно сотрудничество с властями города и области, осуществление каких-то совместных проектов.

Представительство организуется на базе фирмы FERRIT, которая уже 10 лет работает на российском рынке. И CDT на базе фирмы FERRIT будет организовывать продажи по Кузбассу.

— В угольной отрасли Кузбасса подъем наблюдается несколько лет. Почему именно сейчас в нашем регионе активизировались зарубежные производители добывающей техники?

П. К.: — Все хотят заработать деньги. И именно сейчас на угледобывающем рынке России это можно сделать. Лет 10 назад в России нельзя было заработать деньги или это было очень рискованно — никто не знал, какие будут перспективы. А сейчас для западных производителей оборудования на российском рынке хорошие перспективы. Угольная промышленность развивается, в нее вкладываются очень большие деньги. Мы хотим участвовать в этом процессе. Мы хотим поставлять горно-шахтное оборудование, комплексы для угледобывающих предприятий, мы предлагаем схемы финансирования, что нам и удастся сделать с помощью Министерства промышленности и торговли Чехии. И работы для нас в Кузбассе — непочатый край.

— Насколько высока сейчас для вас конкуренция в Кузбассе со стороны других западных производителей горно-шахтного оборудования?

Ю. М.: — Насколько мне известно, сейчас в вашем регионе пока есть еще достаточно большой потенциал роста, пока есть место для развития бизнеса. Кто раньше придет, тот и больше успеет.

П. К.: — Могу сказать, что на данный момент наше оборудование — при тех же качественных параметрах, что и, например, английское или немецкое — наиболее доступное по цене из того, что экспортируется на российский рынок. Это происходит за счет того, что рабочая сила в Чехии дешевле, чем рабочая сила в Германии, Америке или Англии. Кроме того, мы не только будем привозить технику из нашей страны, но у нас будет производственный цех в Ленинске-Кузнецком — он уже открыт и может принимать заказы. Здесь мы сможем исполнять те заказы, которые будут касаться монорельсовых подвесных дорог и напочвенных дорог, используемых на предприятиях подземной угледобычи. За счет этого стоимость оборудования у нас также будет ниже, чем у наших конкурентов из западных стран. Наша же задача в данной ситуации — убедить заказчика, что наше оборудование дешевле немецкого, английского, американского и так далее, но ничуть не хуже по техническим характеристикам. Например, представителей ОАО «СУЭК» убеждать в этом не пришлось, потому что там работают высококвалифицированные специалисты, которые очень тщательно рассматривают коммерческие предложения, к ним поступающие, они владеют информацией, и потому наше сотрудничество складывается, на мой взгляд, успешно.

— Сейчас представители угледобывающих компаний говорят о том, что западные производители, два-три года назад работавшие только по предоплате, стали «лояльнее» к угольщикам и предлагают различные варианты оплаты, в том числе и различные схемы рассрочек. Что в этом плане можете предложить вы?

П. К.: — Мы тоже два-три года назад работали только по предоплате. Но сейчас, поскольку нас поддерживает Министерство промышленности и торговли, мы уже можем давать отсрочки по оплате на год, полтора, два года, можем отдавать в лизинг наше оборудование.

Ю. М.: — У нас есть Чешский экспортный банк — это государственный институт, деятельность которого определена специальным законом. Чешский экспортный банк нацелен на то, чтобы финансировать экспортные поставки, особенно в те страны, где может существовать какой-то финансовый риск. За 10 лет работы на российском рынке Чешский экспортный банк наработал большой опыт, у него есть в России большое количество партнерских банков. И это позволяет формировать конкретные проекты в разных отраслях. Кроме того, в Чехии есть государственная страховая компания, которая страхует эти экспортные сделки. Если контракт не получается по каким-то оговоренным в контракте причинам, то страховая компания выплачивает страховку чешскому экспортеру, чтобы он не понес убытки, чтобы это не сказалось отрицательно на дальнейшей работе нашего производителя. В этой схеме заключается поддержка государства по отношению к нашим экспортерам.

— Что нужно чешской фирме, чтобы получить те государственные гарантии, о которых вы говорите, для работы на российском рынке?

Ю. М.: — Нужно, чтобы эта фирма имела шестилетнюю историю работы на этом рынке, чтобы она могла показать положительную динамику развития своих оборотов на экспортном рынке. Они должны показать свою «историю успеха». На такую фирму, естественно, банк будет смотреть совсем иначе, нежели на ту, которая только собирается выйти на тот или иной рынок. Тогда банк будет знать, что если он выделит кредит, то этот кредит будет ему возвращен. Кроме того, финансисты прекрасно понимают, что если деньги вложены в реальный сектор экономики, они с большой гарантией будут возвращены и дадут прибыль. Анализ всего экономического пространства прямо влияет на эту процедуру, на заключение сделок, реализацию контрактов.

— Можно сказать о том, поставки чешской техники в какие отрасли российской промышленности сейчас развиваются наиболее динамично?

Ю. М.: — Например, металлургическая отрасль в России на сегодняшний день динамично развивается, требует расширения производства и модернизации. Мы здесь можем представить свои технологии для металлургической отрасли. И недавно у нас в Чехии была создана ассоциация «Металлпромтехника» — по образцу CDT — она объединила предприятия, которые выпускают оборудование и создают технологии для металлургических предприятий. Это объединение будет выстраивать отношения на внешнем рынке с партнерами в металлургической отрасли. Очень быстро растут поставки для сферы телекоммуникаций, увеличился экспорт автомобилей в Россию. Наши предприятия осуществляют поставки своей продукции и для российских предприятий легкой и химической промышленности, которые сегодня также требуют расширения, модернизации, инвестиций. Если взять структуру чешского экспорта в Россию, то там очень большую долю занимают производственные средства, производственные технологии, которые востребованы в России. И тут наблюдается такая тенденция — чем дальше наши потребители находятся от Чехии, тем больше поставляется им именно средств производства. И вполне естественно поставлять в Кузбасс горно-шахтное оборудование.

— В России уголь добывается не только в Кузбассе — есть и другие угледобывающие регионы, например, Ростовская область, Красноярский край и другие. Как вы полагаете, где продажи чешского горно-шахтного оборудования могут быть наиболее перспективными?

Ю. М.: — Наверное, по этому вопросу у меня нет всей информации. Могу сказать только, что в Кузбассе есть большой спрос на ту продукцию, которую представляют наши экспортеры добывающей техники. Но, поскольку Кузбасс действительно — не единственный угледобывающий регион в России, у наших производителей оборудования в дальнейшем будет развиваться интерес и в других российских регионах.

П. К.: — Сейчас мы осуществляем поставки нашей техники не только в Россию, но и в Казахстан (Караганда), на Украину, в Эстонию. Что же касается других российских угледобывающих регионов, то в Красноярский край, например, мы технику свою не поставляем потому, что там добыча угля ведется открытым способом, наше же оборудование ориентировано на предприятия подземной добычи угля. И поскольку мы работаем не только с российскими угольщиками, то я могу сказать, что в России нам работать гораздо проще, потому что понимаешь язык, понимаешь менталитет своих партнеров.

— Уже можно говорить о каких-то конкретных проектах, которые осуществляют в Кузбассе фирмы, входящие в CDT?

П. К.: — Наша фирма сейчас работает с ОАО «Сибирская угольная энергетическая компания», с ОАО «ОУК «Южкузбассуголь» и с компанией «Кузнецкуголь». Сейчас наш оборот в Кузбассе составляет $300 млн в год, и мы рассчитываем, что эти объемы будут увеличиваться. С «Южкузбассуглем» мы заключили договор на $2 млн и надеемся на дальнейшее сотрудничество с этой компанией. Сейчас мы поставляем «Южкузбассуглю» напочвенные дороги. Компании СУЭК мы уже поставили напочвенную дорогу, но мы хотели бы продолжать с ней работать, сейчас мы ведем переговоры о дальнейшем сотрудничестве. Кстати, опыт уже показал, что внедрение таких дорог снижает травматизм горняков на 20–25%. В Кузбассе для нас было бы очень интересно сотрудничество с «ЕвразХолдингом», но с ними мы пока только ищем контакты, возможности переговоров.


ИГОРЬ ПОЛЯКОВ, заместитель главы Ленинска-Кузнецкого
по экономике, промышленности и финансам:

— Идея создания представительства чешских фирм возникла довольно давно — наверное, в 1996–1997 годах. Я тогда работал в фирме, которая занималась консалтингом и юридическими услугами. К нам приехали представители компании FERRIT и сказали, что хотели бы создать в Кузбассе представительство своей фирмы. Мы помогли это сделать (представители FERRIT в Кузбассе — фирма «СибТрансСервис»), и с тех пор они очень активно завоевывают рынок монорельсовых и напочвенных дорог, дизелевозов в Кузбассе. В последнее время они очень активно работают не только по продажам, но и по сервисному обслуживанию своей техники. Могу сказать, что в адрес чешских поставщиков техники со стороны наших угольных предприятий не было нареканий.

В Ленинске-Кузнецком это была, наверное, одна из первых иностранных компаний, которая не просто создала свое представительство, а открыла фирму со стопроцентным иностранным капиталом. Эта фирма была зарегистрирована в администрации Кемеровской области, в управлении внешнеэкономических связей. Я не могу сказать, что сотрудничество администрации Ленинска-Кузнецкого с представителями чешских фирм складывается каким-то особенным образом. Мы приветствуем работу в нашем городе иностранных компаний, потому что это дополнительные рабочие места. Для нас это немаловажный момент. Кроме того, если компания зарегистрирована в нашем городе, то все финансовые объемы, проходящие через эту компанию, облагаются налогами на территории Ленинска-Кузнецкого. Для нас это наиболее важный момент. Мы же со своей стороны стараемся создавать условия для их работы.

На правах рекламы



Comments are closed.

Так же в номере